落實屬地主義 - 雙主場40場高雄20場台中

義聯集團在台灣所有的事業幾乎都在高雄,因此高雄就是義大犀牛的家,為了展現要深耕高雄市場的決心,我認為需落實屬地主義,讓義大成為一個正港代表高雄市的職棒隊也能博得在地高雄人的支持,由於承接興農牛基於服務舊有球迷,安排在台中比賽是可以的,只是在場次上面就不必太多,中華職棒目前一年打120場60場主場比賽在高雄澄清湖棒球場安排40場而其餘20場則可以安排在洲際棒球場或台灣體育大學棒球場。

 

台中的球場部分平日比賽可安排至台灣體育大學,交通方便緊鄰一中商圈,較能吸引球迷進場,假日場次則可安排至洲際棒球場,球場漂亮硬體設施佳,能給球迷比較好的觀賽品質,假日時間多球迷也願意花更多通勤時間到郊外的球場看球。

 

落實屬地主義 ­- 打造棒球主題樂園

職棒是娛樂休閒產業之一,怎麼樣讓球迷可以願意掏出錢進場看球除了本身比賽好看之外,球場好玩有趣甚至有特色讓他成為一個觀光景點,那不是更好嗎?

什麼是棒球主題樂園,就是把球場內部空間打造成跟遊樂園一樣等級,像義大遊樂世界裡面一樣的主題式裝潢,今天從希臘風格改成棒球風格,吉祥物一樣是大義家族,自己的家就要有自己的樣子,讓球迷踏進球場就知道來到義大犀牛的主場,再來球場裡面的設備吃喝玩樂都要具備。

吃的部分有義大職棒專屬的球隊便當速食餐廳,像日本的九宮格便當

喝的部分提供可樂機飲料喝到飽的服務,只要門票再加50-100元或是未來販賣大義可樂杯(一杯可能賣100-200之間含飲料)就享有當日比賽期間內無限暢飲,與啤酒廠商合作辣妹酒促小姐現場販售啤酒,啤酒配棒球在國外是很稀鬆平常的事,在台灣也希望能引進啤酒配棒球的文化。

玩的部分分為棒球設施兒童遊樂設施,棒球設施以9宮格或16宮格投球機為主(可找大魯閣贊助),兒童設施部分是考量到有家庭球迷有帶小孩,可是小孩年紀太小還不懂得觀賞職棒比賽,我們這邊可以安排工作人員幫忙照顧小孩,讓家長看球無後顧之憂,這個服務在日本職棒已經存在許久,我相信這個創新的服務在台灣也可以達到不錯的效果。

樂的部分,大家會想進場看球有大部分的人都喜歡由啦啦隊帶起的氣氛,啦啦隊帶得好可以讓球迷很HIGH想一再進場,氣氛的提升除了靠球隊本身的啦啦隊之外,更需要一些厲害的工具來挑逗球迷的情緒,LED大螢幕就是一個非常棒的利器,動畫配合音效帶動球迷這種做法在美國職棒的比賽都常看得到,比賽的氣氛也更加能提升。氣氛要好除了球隊的啦啦隊帶動外,辣妹啦啦隊是缺一不可的元素,會進場的球迷大多數以男士朋友居多,辣妹啦啦隊的歌舞表演以及氣氛的帶動,能讓多數男性球迷興奮熱血,再適時的安排與辣妹們近距離互動的遊戲一定能引起更多男性球迷的回響,球隊也要適時的送些小禮物回饋球迷,讓球迷覺得來看這場比賽是物超所值,有吃有玩又有得拿。

 

落實屬地主義-城市結合棒球隊

本人觀察日本職棒多年發現,幾乎每個職棒球隊都有與在地城市做結合行銷,譬如北海道札幌市的地鐵就推出了火腿隊專車,地鐵列車外觀印著火腿隊明星球員的照片,內部也是加深球隊在地化的形象,未來義大犀牛隊也可以跟再地的高雄捷運合作推出義大犀牛隊主題專車加深市民對於義大犀牛隊的認識和認同感,除此之外未來職棒比賽開打離球場最近的捷運站一定要有接駁車方便球迷進場看球,接駁車的塗裝部分採用義大犀牛隊主題,為了讓球迷下捷運之後能方便找到離接駁車最近的出口,整個出口的牆面希望可以貼滿義大犀牛隊明星球員帥氣的照片和吉祥物的卡通圖案,就算沒有比賽平常乘客看到也會好奇,間接培養更多在地球迷。另外高雄市的觀光景點介紹手冊未來一定要印有澄清湖棒球場的介紹,讓更多人認識義大犀牛的家,並且成為城市觀光的一部分,來高雄玩就是要看義大犀牛的比賽才叫來過高雄。

高雄市民主題日,為了加深在地球迷的支持與愛護,每個禮拜周三或周四舉辦高雄市民主題日活動,高雄市民憑身分證或是戶口名簿享有看球市民價的福利,一張全票300元就降價到200元學生票半票一張200元就降價到100元,這個出發點有兩個,一是回饋高雄的鄉親父老 二是利用低價促銷吸引球迷進場看球,寧願賣多一點票讓多一點人進場看球也不願意見到空蕩蕩的球場。

 

落實屬地主義-贊助高雄市三級棒球

三級棒球是棒球發展的根,目前很多學校的棒球隊都卡在經費和球具不足而無法延續下去,希望能透過職棒球隊認養這些三級棒球球隊的方式,提供球具贊助季出或季末則派球員去指導這些小選手,另外由於義大贊助這些球隊,球隊的球衣自然也可以繡上義大的LOGO無形之間又幫義大打了廣告,除了能培養更多未來之星,就算這些小球員長大後沒再打球,至少他從小就已經是看著義大犀牛長大,這些小選手無形之間也成為義大犀牛最大的球迷資產。

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    S.C.Wang 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()