OHの天地

文/S.C.Wang

最近經過台南棒球場，發現原本放球愛天空的廣告看板悄悄換成了洗衣精廣告，並且還是由統一獅當家球星陳鏞基所代言的，選手代言商品事件好事，為什麼會說選手代言商品需慎選呢？

有在關心演藝圈的朋友都大概知道，某些大牌藝人對於自己代言的商品是很斤斤計較，商品的品質、品牌的商譽、使用的安全性，更重要的是要和自身的形像契合，這些都是大牌藝人再考慮代言產品會考慮的幾個點。

至於今天統一獅幫陳鏞基接的這個代言的case是廣告廣告洗衣精，筆者認為不恰當的地方在於，洗衣精的主力市場是以太太主婦為主，以職棒目前都是年輕人小朋友在看的，對於這樣的產品提升銷售量或形象效果並不大，大家回想一下平常買洗衣精是不是幾乎是由媽媽在決定的呢？目前市面上賣得最好的幾個品牌的洗衣精也多數以家庭為導象的行銷方式，電視廣告當中都會以家庭做為背景，除家庭之外就是找已婚的女明星代言，最典型的例子就是小S在大陸代言的那款洗衣精，效果都相當不錯，最後一種洗衣精廣告是沒有代言人，用動畫去強調超強的洗淨能力，基本上洗衣精廣告的呈現就分為這幾種。

職棒目前主力的粉絲年齡層大多為16-30歲，未婚單身的男女，且男性大過於女性，這個年齡層比較少會購買洗衣精這類產品，就算是有在購買可能比較會考慮電視上廣告的知名品牌，而非講求天然環保無化學毒物的無患子洗衣精，放在以年輕人為主的職棒來說效果就相當有限，對鏞基本身或無患子洗衣精的廠商，整體效益就沒有這麼的明顯。

無患子洗衣精清潔劑主要的客群應該是30歲以上已婚有小孩的主婦，怕小孩對洗衣精過敏或是對化學清潔劑有不安全感的主婦對這類無毒天然材料的清潔劑一定頗感興趣，無患子洗衣精的公司若想要提升產品的能見度和銷售量更應該主攻30歲以上的已婚婦女，筆者在網路上有看到方馨為無患子代言的影片就感覺非常好，以方馨本人在30歲以上女性間的知名度一定是高過於陳鏞基，若能擴大方馨的代言範圍並讓商品打入電視購物和民視消費高手節目，勢必會使產品銷量更能提升不少。

筆者有發現無患子還有出洗髮精和沐浴乳，這類商品就很適合運動員廣告，運動員容易流汗和在球場拼戰身體更髒，每場比賽下來身體骯髒黏膩不堪，若能代言這類身體清潔產品會增加更多男性朋友的購買意願，讓無毒無化學成分的身體清潔劑的市場擴展至年輕男性客群，必能增加不少銷售量。

給無患子公司與統一獅在未來合作上的建議：

洗衣精部分 強調天然無毒超強洗淨力

洗髮精沐浴乳，把運動員骯髒的身體洗得一乾二淨且無毒無害

1.職棒選手在紅土的棒球場拼戰往往都把球衣弄得髒兮兮，會有很多難洗的汙垢殘留，若能拍攝一段使用無患子洗衣精清洗球衣球褲過程的影片，將球衣洗得乾乾淨淨並有效打擊頑垢必能增加產品說服力

2.請鏞基與鏞基嫂拍攝使用無患子清潔劑的心得影片，並放置在YouTube和統一獅官方粉絲團上，代言人家庭使用心得使產品更具有說服力

3.總冠軍賽將至，球場將會湧入大量球迷進場此時準備大量的試用包給球迷，打響品牌知名度

4.代言增加至洗髮精和沐浴乳，藉由運動員本身亟需清潔的形象，讓運動員身體洗乾淨且無毒無害的方式呈現，將會擴大產品消費客群

運動員代言主要強調的是健康活力的形象，筆者就認為高國輝和彭政閔所代言富維克礦泉水與白蘭氏雞精都是非常成功的異業結合