OHの天地

文/S.C. Wang

S.C. 對日本職棒有很深刻的認識是來自於ESPN轉播日本職棒西武獅和東北樂天金鷹開始，雖然都斷斷續續的看，但日本職棒給了我很大不同的刺激和感受，在電視上看到比台灣漂亮好幾倍的球場以及超級嗨的應援團，讓人就很想要親臨現場感受日本職棒的震撼與魅力，這個夢想也韻釀了10年之久終於在今年可以一次完成4個球場的巡禮。

在職業棒球的領域來說，要看技術和精彩度的是MLB，但要看熱鬧和場邊經營行銷厲害的個人認為日本職棒絕對是首選，日本文化是台灣人所喜愛接受度高，過去中華職棒許多東西也抄襲日本職棒，例如：目前吵得要命的台式加油法就是從日本應援團演化出來。但台灣職棒模仿日本職棒的東西都只學到表面工夫，實際上最核心的KNOW-HOW都沒有學到，這點是非常可惜的。

若談到日本職棒經營，撇開像宗教的阪神虎和日本洋基之稱的讀賣巨人，最成功屬地主義最若實的球隊應該就屬於東北樂天金鷹，東北樂天金鷹是日本職棒最年輕的隊伍在短短的10年內從萬年墊底晉升為日本一，入場率是日本職棒數一數二，雖然球場容量在日本職棒12支球隊中是最少的，先前也有為大家介紹宮城球場，在今年8月新的看台會完工預計可將容納人數擴大至28000人以上，而在10年的耕耘之下的樂天，已經是日本宮城縣仙台市最受歡迎的職業球隊，上圖是在仙台車站的土產店所拍攝到的照片，在仙台車站幾乎每間店都會有員工穿著樂天的球衣，這是令人震驚的景像，一個車站這多麼店家竟然都穿著樂天球衣，由於S.C.日文不行無法詢問當地人為何會有這樣的情況，但可以確定的是唯有球隊打入當地人心認為樂天就是代表仙台才會穿著其球衣。

仙台車站的餐廳在櫥窗裡一定要放一件樂天的衣服，在這裡處處都可以看到東北樂天金鷹的影子，屬地主義能做到讓全體市民認同並將他當做代表這城市的象徵，這就是筆者先前曾經提過的一個偉大的城市一定有一支屬於自己的職業球隊，樂天金鷹完完全全做到了這一點，S.C.想一想其實中華職棒有一隊也很有潛力可以像樂天一樣代表城市被市民認同，那就是以台南球場為根據地的統一獅，然而統一獅近年來的經營方針已經被棄屬地主義所以要看到這樣的盛況根本也不可能，或許中華職棒經營者的思維和日本職棒是有很大的落差吧！

除了屬地經營的成功外，不得不說樂天對於空間氣氛營造的能力是有多強了，從仙台車站搭車開始就已經有一種直通樂天球場的感覺，在仙石線的路線圖上用卡通圖案標示著宮城球場，可見這是一個來仙台玩不得不去的大景點，再來就是到了球場旁的宮城野原站就來到了樂天的世界，球場週邊的氣氛營造也是吸引人進場看球的指標之一，從樂天這種包裝來說，過去筆者就很妄想統一獅和台鐵和台南市政府合作搞一個統一獅主題的地下道或是台南車站，但想歸想實際上台灣屬地主義這麼薄弱怎麼會有這種合作關係。筆者現在只能把希望落在未來即將啟用的機場捷運體育園區站，說不定會有台灣第一個職棒球隊主題裝潢的車站。

談到樂天就不得不提他們的專屬啦啦隊東北ゴールデンエンジェルス(Tohoku Golden Angels)，這次日本職棒之旅看了4隊的官方啦啦隊就這隊的最吸引我的目光，舞台表演充滿了活力和親和力，而且是非常的動感很像在看美式啦啦隊一樣，整齊度和專業的笑容更是完封台灣所有職棒啦啦隊Lami Girls也是被完封的份，球隊經營分場內場外，場內就是選手打好比賽，場外就是用各種包裝行銷活動來吸引球迷進場，啦啦隊就是場外經營當中最重要的一環，這幾年台灣球隊也開始重視拉拉隊的經營是一件好事，但真的要達到是職業級的啦啦隊還是需要費很大的工夫，東北ゴールデンエンジェルス舉手投足就是職業的感受，連吉祥物都這麼會跳舞動做到位且精細是非常罕見的情形，我想這些都是要有非常專業且強大的團隊才能營造出來，東北ゴールデンエンジェルス的經營就如同球隊一般絕對不單單只是一個球隊附屬的啦啦隊而是職業化的啦啦隊。

東北ゴールデンエンジェル5月2日的精彩表演，是不是充滿了美式啦啦隊的表演風格，又不失亞洲人可愛的一面呢?

結語：東北樂天金鷹絕對是經營屬地主義的指標性球隊，若要學習如何經營屬地主義一定要看看樂天是怎麼打入當地人心裡，短短的一場比賽實在很難看出很多經營的細節，筆者未來若有機會還是會繼續造訪日本宮城縣仙台市這個全日本最有特色屬地主義做最強的球隊。