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文/S.C. Wang

昨日在逛樂天金鷹的網站時,發現到他們今年度的招商廣告感到十分的專業筆者想在此介紹給大家

贊助招商廣告一共分為5頁,分別為球團簡介、樂天的優勢、廠商主題日、分級贊助權利介紹、分級贊助成果

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第一頁主要介紹樂天金鷹這支球隊,從歷年戰績作為開始,樂天金鷹是一支戰績逐年成長的球隊,獲得日本一後今年將挑戰二連霸是目前全國注目度最高的球隊,而在人氣方面收視率高、網站票選最有興趣的球隊12球團排名第一擊敗巨人和阪神,去年一整年球季主場入場人數為1,184,981人約120萬人是史上最高的紀錄,球場擁有許多元化的遊樂設施加上交通便利從仙台車站走路20分鐘,最近的宮城野原站走路5分鐘是12球團中交通最便利的球場,樂天球團與地區的關係非常密切並注重環保積極參與環保為減少CO2盡一份心力。

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樂天優勢強項分為5大項1.媒體曝光率高2.多樣化的會員組織3.球場的娛樂性豐富4.地域關係著密5.社群宣傳能力強

贊助的效果:1.提升品牌價值2.客戶滿意度提升3.對企業和商品的認識4.促進銷售量5.社會貢獻活動6.員工福利

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這主要是在介紹廠商主題日的活動內容和價碼,第一項合作內容從比賽前、比賽中、比賽後都有,項目非常多,其中有一項是比賽冠名、開球的權利,這點是非常吸引廠商的,整體上來說這裡很詳細的把所有廠商可以擁有的權益都詳細列載,讓廠商可以很明確知道自己可以在主題日上利用這些活動搭配來達到極佳的廣告效益。

在價碼部分也寫得很清楚,巨人和阪神戰最高是因為巨人和阪神是日本人氣最好的球隊,凡是巨人阪神的比賽一定座無虛席價錢自然會最高,而平日和假日的價碼有差也能理解,更重要是連暑假期間都有不同的價碼,看來樂天的業務部門是計算的非常仔細,藉此提高應有的利潤。

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樂天金鷹的贊助制度是採用與奧林匹克運動會一樣的分級制度,樂天依贊助金額的多寡分為頂級、白金、黃金、銀級和普通這幾個等級,依照等級不依贊助商享有不同的福利,上圖所示為各等級贊助商所能獲得的廣告曝光內容。

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各等級贊助商擁有權益一覽,另外就是球場的廣告部分,是依照贊助商等級優先選擇自己要的位置,例如:7-11選擇球場草皮作為廣告,這種贊助模式可以合作的項目非常多,一一列出來也沒有模糊地帶廠商可以很清楚知道花了錢可以做什麼事情,這是筆者認為這是台灣非常欠缺的部分。

看完這五頁招商廣告,不知道大家有什麼感受,筆者的感受是日本人做事用心仔細而且這種招商廣告絕不可能是一個人做的,必須要一個團隊絞盡腦汁想出來的成果,若今天是在台灣恐怕就一個廣告業務簡單做一個介紹而已,沒辦法做得如此詳細且具有說服力,從這點就可以看出日本在經營職業運動的精密程度是多麼高,相較台灣某隊外野廣告看板一面500萬,廠商到底能做什麼?廠商權益在哪裡?都沒有公開紀載,這也是目前台灣職棒經營上的通病,筆者覺得出國考察是最立即性可以看到實體的東西,但沒機會考察的話至少也上網看看別人的網站怎麼做的,今天所有的資料都是從樂天官網上取得,裡面內涵的KNOW-HOW是非常豐富,多多專研這份廣告必定能提升招商能力和球隊廣告能力,筆者希望刊出之後,有職棒球團能好好學習,讓台灣職棒球團的收入能更進一步的提升。

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